Coca-Cola
Обзор возврата тары Coca-Cola через фундоматы
Принято бутылок (месяц)
1,250,000
↑ 12% от прошлого месяца
Объём литров
312,500
0.5л средняя ёмкость
Активные участники
42,100
новые + повторные
Среднее значение проверки
$2.40
за транзакцию
Продажи по регионам (топ)
| Регион | Машины | Бутылок | Литры | Покупателей | % от всего |
|---|---|---|---|---|---|
| Ташкент (центр) | 45 | 520,000 | 130,000 л | 18,200 | 41.6% |
| Ташкент (периферия) | 32 | 380,000 | 95,000 л | 13,400 | 30.4% |
| Самарканд | 18 | 210,000 | 52,500 л | 7,200 | 16.8% |
| Коканд | 12 | 140,000 | 35,000 л | 3,300 | 11.2% |
ROI & Эффективность
ROI кэшбэка
3.2x
доход на каждый доллар кэшбэка
CAC (Cost per User)
$0.28
стоимость привлечения
LTV (Lifetime Value)
$8.50
доход от юзера за 3 месяца
Repeat Rate
38%
повторные покупки
Продажи по регионам & машинам
Портрет покупателя Coca-Cola
Средний возраст
28
лет
Доля женщин
44%
прочие — мужчины
Пик активности
14:00–17:00
послеобеденное время
Частота покупок
2.8x
раз в неделю в среднем
Демографическое распределение
📍 География:
• Ташкент 58% | Самарканд 22% | Коканд 12% | Прочие 8%
• Ташкент 58% | Самарканд 22% | Коканд 12% | Прочие 8%
👥 Демографическая пирамида (пол и возраст)
Мужчины · 55.2%Женщины · 44.8%
7.8%
46+
6.2%
12.3%
36–45
9.7%
20.2%
26–35
15.8%
15.7%
18–25
12.3%
Доля от общей аудитории Coca-Cola, %
🏠 Тип места:
• Торговые центры 42% | Супермаркеты 38% | Кафе/Ресторан 15% | Прочее 5%
• Торговые центры 42% | Супермаркеты 38% | Кафе/Ресторан 15% | Прочее 5%
📱 Устройство:
• Смартфон (iOS) 48% | Смартфон (Android) 46% | Другое 6%
• Смартфон (iOS) 48% | Смартфон (Android) 46% | Другое 6%
Сегментация покупателей
| Сегмент | Кол-во | Частота | Средний чек | LTV |
|---|---|---|---|---|
| Постоянные (новые) | 4,200 | 3.2x/нед | $3.10 | $12.40 |
| Постоянные (проверенные) | 18,900 | 2.8x/нед | $2.85 | $9.80 |
| Случайные | 19,000 | 0.8x/мес | $2.20 | $3.50 |
Пирамида наград Coca-Cola
10 уровней наград
1
Первый шаг: 10 бутылок
1 бесплатная бутылка Coca-Cola | ~$0.30 стоимость
2
Серебро: 50 бутылок
6 бесплатных бутылок + логотип на чеке | ~$1.80 стоимость
3
Золото: 150 бутылок
20 бесплатных бутылок + фирменная кружка | ~$6.50 стоимость
4
Платина: 500 бутылок
80 бесплатных бутылок + кейс Coca-Cola Edition | ~$25 стоимость
5
Алмаз: 1,500 бутылок
250 бесплатных бутылок + спортивный рюкзак | ~$60 стоимость
6
Звезда: 3,500 бутылок
600 бесплатных бутылок + умный чай/колонка | ~$140 стоимость
7
Elit: 7,000 бутылок
1,400 бесплатных бутылок + Bluetooth наушники | ~$280 стоимость
8
VIP: 10,000 бутылок
2,000 бесплатных бутылок + смартфон бюджетный | ~$500 стоимость
9
Crown: 25,000 бутылок
5,000 бесплатных бутылок + смартфон топовый | ~$1,200 стоимость
🏆
Royal: 50,000 бутылок
10,000 бесплатных бутылок + путешествие в Таиланд (Phuket) | ~$2,500 стоимость
Статистика наград (месячно)
| Уровень | Юзеры достигли | Награды выданы | Стоимость ($) |
|---|---|---|---|
| Уровень 1 | 12,400 | 12,400 | $3,720 |
| Уровень 2 | 4,200 | 4,200 | $7,560 |
| Уровень 3–10 | 2,100 | 2,100 | $18,540 |
Кампании & A/B тесты
Активные кампании
| Название | Период | Бюджет | Кэшбэк % | Статус | ROI |
|---|---|---|---|---|---|
| Summer Coca-Cola | 27.06 - 31.08 | $45,000 | 10% | Active | 3.2x |
| Back to School | 15.09 - 30.10 | $35,000 | 12% | Планируется | — |
A/B тесты уровней наград
| Тест | Вариант A | Вариант B | Конверсия A | Конверсия B | Выигрывает |
|---|---|---|---|---|---|
| Уровень 1 (10 бут) | 1 бесплатная | 2 бесплатные | 18.2% | 24.1% | ✓ Вариант B |
| Уровень 5 (1500 бут) | Рюкзак | Наушники | 8.3% | 7.8% | ✓ Вариант A |